23 октября 2017, понедельник

Разделы

 

Рубрики

 
   
Статья »  Наука и образование

15-10-2014
Почему не выполняют план продаж?

Один из самых актуальных вопросов бизнеса – это выполнение плана продаж. Расходы компании, как правило, на рекламу, заработную плату, аренду и другие нужды занимают значительную часть бюджета компании.   Многие бизнесмены, сталкивающиеся с невыполнением плана продаж, отправляют своих менеджеров на всевозможные тренинги и курсы по продажам.  

Естественно, все хотят получить результат, в виде увеличения прибыли. Многие, так или иначе, сталкиваются с обратным эффектом тренингов.   Иными словами большинство тренинговых программ являются стандартными, и менеджер, посетивший такое мероприятие, старается получить новые знания, забывая о том колоссальном опыте, который он уже имеет в своем багаже.  

Конечно, речь идет о тех профессионалах, которые давно работают в сегменте продаж и имеют колоссальную копилку знаний. Нужно ли переучивать таких продавцов с целью выполнения плана продаж?   Не разобравшись и не выявив истинные причины, а здесь их может быть несколько, многие предложили бы положительный ответ решения этого вопроса.  

А что если после такого переобучения вы получите не увеличение, а уменьшение прежних показателей заключенных договоров?  

  Дело все в том, что классическая школа продаж имеет одно хорошее правило.   Используй те методы, что приносят результат и совершенствуй эти же методы, для получения нового результата.  

Проводя глубинный анализ отделов продаж, в виде аттестаций и тренингов, для сотрудников наших заказчиков мы выяснили что причина, в большинстве случаев, лежит на поверхности.   Приведем пример нескольких типичных ошибок, кардинально влиявших на выполнение плана продаж.  

1.Отсутствие должной мотивации персонала.

2. Неумение пользоваться техниками продаж.

3. Отсутствие независимого контроля, как инструмента стимуляции продавца

4. Слаборазвитая конкуренция в отделах продаж, с показательным премированием лучших.

5. Некомфортные условия для работы.  

  Конечно, в результате аттестаций и тренингов независимые эксперты всегда  с точностью определят «балласт» компании. Вспомните хотя бы известный фильм «Служебный роман», где одна героиня, - «кажется в бухгалтерии  числится?». Только представите, если бы она числилась в отделе продаж или была бы руководителем такого отдела. О каких планах продаж может идти речь в такой ситуации?   Каждая компания индивидуальна, поэтому именно мы  рекомендуем авторский подход к каждому клиенту. Сделать независимый аудит или аттестацию персонала с целью выявления проблемных зон, сформировать и разработатьавторский тренинг исходя из специфики вашей компании, под силу не каждому.

 Поэтому специалисты нашей компании постоянно оттачивают свое мастерство и в курсе всех последних тенденций относительно продаж. Будьте уверены, правильный подход, всегда приносит свои результаты



Шереметьев Андрей Александрович
ООО "Первый Кадр"
тел: 89155699692
факс: 89155699692
E-Mail: 1-kadr@inbox·ru
сайт: http://kadr1.ru
Дополнительная информация:
тренинговая компания


Ключевые слова:  Тренинги тренинги продаж обучение курсы продаж статьи по продажам тренинг читать
 Публикации партнера с данным профилем



AllToday.RU - сервис публикации пресс-релизов позволяет представителям малого и среднего бизнеса, общественных организаций, государственных учреждений и пр., в том числе рекламным агентствам, специалистам в сфере маркетинга, рекламы и PR самостоятельно добавить пресс-релиз, добавить новость, добавить статью для публикации на сайте.

Сервис публикации и трансляции пресс-релизов, новостей, статей позволяет распространить Вашу публикацию в сети Интернет через сайты агрегации новостей, в новостных лентах, в текстовых информерах, в интернет-изданиях, в группах социальной сети, обеспечивая текущим публикациям максимальную видимость для поисковых систем.

Рекомендовать друзьямРекомендовать друзьям

Поделиться с друзьями:


Поделитесь с друзьями Вашей ссылкой. URL-адрес Вашей публикации станет доступным в социальной сети для всей аудитории.


Новостная лента FeedBurner Новостная лента FeedBurner

ALLTODAY.RU - публикация и распространение пресс-релизов

FeedBurner доставляет ваши новости в любую точку мира. Владелец RSS-потока компания Google Inc. заботится о своих клиентах и доставляет информацию точно и в срок по назначению.

Предложения наших партнеровПредложения наших партнеров

Поиск по сайту



Наши группы в социальной сети, присоединяйтесь к нам:

FaceBook  Twitter  ВКонтакте 


Новые партнеры

Рекламные объявления

Добавить пресс-релиз